Gracjan Kasprzyk, konsultant HubSpot

Szkolenie dla handlowców z pracy w HubSpocie

Handlowcy prowadzą deale przez etapy, logują rozmowy i planują kolejny krok, więc prognozie da się wierzyć.

etapSzkolenia
współpracaProjekt

Jaki problem to rozwiązuje

Handlowcy, którzy latami pracowali na skrzynce i notesie, nie przejdą na CRM po jednym pokazie. Deale tkwią w złym etapie, rozmowy nie trafiają do systemu, a kierownik co tydzień dopytuje o stan sprzedaży, który HubSpot powinien pokazywać sam.

Jak pracuję

Uczę procesu sprzedaży na Waszych etapach pipeline i na bieżących dealach. Każdy handlowiec przechodzi przez swoje deale: na jakim są etapie, jaki jest kolejny krok i jak go zapisać. Ćwiczymy dzień pracy w HubSpocie, czyli widoki, zadania i logowanie maili i rozmów, oraz cotygodniowy przegląd pipeline. Pokazuję też narzędzia, które oszczędzają czas: szablony, fragmenty tekstu i linki do spotkań.

Sesje po 1,5-2 h są rozłożone na różne dni, bo nawyk powstaje między nimi. W przerwach handlowcy pracują w HubSpocie jak co dzień, a na kolejnej sesji omawiamy, co nie wyszło. Kierownikowi sprzedaży pokazuję, gdzie w raportach sprawdzać, czy zespół trzyma się ustaleń.

Co dostajesz

Opis etapów pipeline i tego, co musi się wydarzyć na każdym z nich
Sesje online po 1,5-2 h na Waszym pipeline
Omówienie pracy każdego handlowca między sesjami
Szablony, fragmenty tekstu i linki do spotkań gotowe do użycia
Lista raportów dla kierownika sprzedaży
Nagranie sesji na Waszą prośbę

O co pytacie przed wyceną

Handlowcy mówią, że CRM ich spowalnia. Co z tym zrobić?

Czasem mają rację, bo zbędne pola wymagane i podwójne wpisywanie to błąd ustawień, który poprawiam w portalu. Resztę załatwiają szablony, linki do spotkań i kolejki zadań, które oddają więcej czasu, niż zabiera logowanie.

Po czym poznamy, że szkolenie zadziałało?

Po danych w HubSpocie: czy handlowcy logują aktywności, czy deale mają zaplanowany kolejny krok i czy etapy są aktualne. Te raporty zostają u kierownika po szkoleniu.

Ile trwa szkolenie handlowców?

Zależy od liczby handlowców i od tego, czy pracowali już w CRM. Termin i liczbę sesji podaję po rozmowie z kierownikiem sprzedaży i przeglądzie pipeline.

Sprawdźmy, czy ta usługa pasuje do Waszej sytuacji

Po wysłaniu formularza wybierasz termin w kalendarzu. Zakres i wycenę przygotowuję po rozmowie.

Rozmowę prowadzi Gracjan Kasprzyk