HubSpot vs Pipedrive: porównanie cen i funkcji

HubSpot i Pipedrive obok siebie licencja, funkcje i przejście

Pipedrive

HubSpot

Licencja

Lite 14 EUR, Growth 39 EUR, Premium 59 EUR, Ultimate 79 EUR za stanowisko miesięcznie przy płatności rocznej

Jedna edycja na wszystkie huby. Stanowisko GTM: Starter 7 EUR (cena promocyjna, katalogowa 20 EUR), Professional 90 EUR, Enterprise 175 EUR miesięcznie przy płatności rocznej. Stanowisko Ops od 50 EUR. Professional ma 10 000 kredytów HubSpota miesięcznie na całe konto

Dodatki

Campaigns, Web Visitors, Projects i Smart Docs płatne osobno. LeadBooster w cenie planu Premium

Formularze, czat, landing page, maile i śledzenie wizyt w edycji Professional

Model danych

Leady, osoby, organizacje i deale. Własne pola, bez własnych obiektów

Kontakty, firmy, deale i tickety z jedną osią czasu. Własne obiekty w planie Enterprise

Marketing

Mailing przez dodatek Campaigns. Automatyzacje głównie na dealach, bez etapów cyklu życia kontaktu

Workflowy, scoring, formularze, landing page, maile i reklamy przy tym samym kontakcie. Kontakty marketingowe w limicie 250 000 rekordów w Professional, maile rozliczane kredytami albo pakietem wysyłek, np. 2000 maili miesięcznie za 200 EUR

Raporty

Raporty pipeline i aktywności, prognozy od planu Growth

Raport od pierwszej wizyty na stronie do zamkniętego deala, kreator raportów na kilku obiektach

Obsługa klienta

Bez ticketów i bazy wiedzy, obsługa w osobnym narzędziu

Tickety, skrzynka zespołu i baza wiedzy przy tych samych kontaktach

Asystent AI z podpowiedziami przy dealach i mailach

Breeze: asystent na danych z CRM, agent prospectingowy i agent obsługi klienta

Integracje

Marketplace z aplikacjami, głównie sprzedażowymi

Marketplace z ponad 2 tysiącami aplikacji

Przejście

Dane wychodzą eksportem i przez API

Natywna synchronizacja z Pipedrive, treść maili przenoszę przez API

Ceny według cenników producentów, październik 2026, za stanowisko miesięcznie, chyba że opisano inaczej. Cennik HubSpota dla nowych kont w Europie od 1 października 2026: jedna edycja platformy obejmuje wszystkie huby, a rozlicza się stanowiska GTM i Ops oraz kredyty. Koszt dla swojej firmy policzysz w kalkulatorze na spectage.co/pl/kalkulator-cennika-hubspot. Źródła: pipedrive.com/pl/pricing, hubspot.com/flexible-seats-and-credits-pricing-supplement.

Kiedy zostać przy Pipedrive

Liczy się tylko pipeline

Kilku handlowców pracuje na poleceniach i telefonach, a marketing nie prowadzi kampanii, które trzeba łączyć z dealami.

Obsługa klienta jest gdzie indziej

Zgłoszenia klientów prowadzi osobny zespół w osobnym narzędziu i nikt nie planuje tego zmieniać.

Nikt nie pyta o źródło sprzedaży

Klienci przychodzą głównie z poleceń, więc raport przychodu z kampanii nie jest Wam potrzebny.

Kiedy HubSpot ma więcej sensu różnice, które widać w codziennej pracy

Marketing

Kampanie przy tym samym kontakcie

Handlowiec widzi przy kliencie otwarte maile, wizyty na stronie i wypełnione formularze. W Pipedrive mailing to płatny dodatek.

Raporty

Skąd przychodzi sprzedaż

Raport od pierwszej wizyty na stronie do zamkniętego deala powstaje w HubSpocie, bez eksportów do arkusza.

Obsługa klienta

Tickety przy firmie

Otwarte sprawy klienta są na tej samej karcie firmy co deale, więc handlowiec wie o nich przed rozmową.

Breeze na całej historii klienta

Asystent streszcza, co działo się z klientem, na danych z deali, maili i ticketów.

Koszt

Licencja razem z dodatkami

Pipedrive jest tańszy na samej licencji. Różnica maleje, gdy doliczysz dodatki i osobne narzędzia do maili i landing page.

Migracja

Przejście z Pipedrive

Osoby, organizacje, deale i maile przenoszę po przeglądzie pól i imporcie testowym. Pipedrive zostaje do wglądu.

Migracja z Pipedrive

Z kim będziesz pracować Gracjan Kasprzyk, Spectage

Jestem konsultantem HubSpot. Pracuję w HubSpocie codziennie: wdrażam go, szkolę zespoły i łączę z innymi systemami firmy. Doradzam na podstawie tego, co sprawdziło się w kilkudziesięciu portalach.

Portale HubSpot

50+

Nowe wdrożenia i porządki w istniejących

Migracje

15+

Pełne migracje z innych CRM

Zespoły

Dziesiątki

Przeszkolonych zespołów sprzedaży, marketingu i obsługi

Konsultacje

Setki

Godzin pracy z klientami w HubSpocie

Umów bezpłatną konsultację

Pytania o HubSpota i Pipedrive

Czy HubSpot jest droższy od Pipedrive?

Na samej licencji tak, ceny są w tabeli wyżej. Różnica maleje, kiedy do Pipedrive doliczysz dodatki i osobne narzędzia do maili, landing page i raportów. Policzymy to na Waszej liczbie stanowisk i kontaktów.

Czego brakuje w Pipedrive w porównaniu z HubSpotem?

Automatyzacji marketingu na etapach cyklu życia kontaktu, landing page, obsługi reklam, ticketów i raportu, który przypisuje deal do kampanii. Pipeline, sekwencje maili i kalendarz spotkań działają w obu systemach.

Czy można zostawić Pipedrive w sprzedaży, a marketing przenieść do HubSpota?

Da się, synchronizacja przekaże kontakty w obie strony. Wtedy scoring nie widzi deali, a raport przychodu z kampanii trzeba składać ręcznie. Ja bym przeniósł sprzedaż i marketing do jednego HubSpota.

Jak przenieść dane z Pipedrive do HubSpota?

Zaczynam od przeglądu pól: każde przenosimy do istniejącego property, zakładamy nowe albo zostawiamy w archiwum. Osoby, organizacje i deale przenosi synchronizacja, treść maili przenoszę przez API.

Czy sprzedaż stanie na czas przejścia?

Nie. Handlowcy pracują w Pipedrive do dnia przełączenia, a zapis blokuję tylko na czas ostatniego importu. Potem Pipedrive zostaje do wglądu.

Ile kosztuje przejście na HubSpota?

Policzymy to na rozmowie, po tym, jak poznam Wasz proces. Licencję HubSpota płacisz osobno, bezpośrednio HubSpotowi.

HubSpot vs Pipedrive