Jaki problem to rozwiązuje
Większość kont reklamowych B2B przecieka od pierwszego dnia. Śledzenia brak albo liczy podwójnie, platforma raportuje konwersje, których sprzedaż nigdy nie widzi, odbiorcy remarketingu to wszyscy, którzy kiedykolwiek odwiedzili, a decyzje budżetowe idą na wskaźnikach klikalności, bo nic nie łączy wydatku z tym, co faktycznie weszło do pipeline. Pieniądze wchodzą, wychodzi raport, a nikt uczciwie nie umie powiedzieć, czy reklamy działają.
Jak pracujemy
Build zaczyna się od struktury: konta reklamowe na platformach pasujących do Twojego odbiorcy, zwykle Google, LinkedIn i Meta dla B2B, ustawione czysto albo zaudytowane i naprawione, jeśli już istnieją. Śledzenie konwersji wpinamy przez integrację reklam HubSpota, więc leady z platform reklamowych lądują w CRM z nienaruszonym źródłem, a kampanie da się oceniać po tym, co stało się po kliknięciu.
Odbiorcy przychodzą z Twojego CRM, a nie z domyślnych ustawień platformy: targetowanie oparte na ICP, segmenty remarketingu zawężone do sensownego zachowania, listy wykluczeń, żeby przestać płacić za docieranie do obecnych klientów i otwartych dealów. Na tym fundamencie uruchamiamy celowo konserwatywny początkowy zestaw kampanii, wyskalowany na produkcję nauki, a nie efektowne wydawanie.
Wdrożenie zamyka punkt odniesienia raportowania czytający koszt względem pipeline z atrybucji HubSpota i mapa drogowa testów na pierwszy kwartał. Jesteśmy wprost co do tego, gdzie siedzimy: naszą przewagą jest wpięcie w CRM i uczciwość pipeline, a fundament budujemy tak, żeby ktokolwiek zarządza mediami dalej, my czy ktoś inny, dziedziczył konto, które mierzy to, co się liczy.
Deliverables
- Struktura kont reklamowych per platforma, nowa lub naprawiona
- Integracja reklam HubSpota ze śledzeniem konwersji zweryfikowanym od początku do końca
- Definicje odbiorców: targetowanie ICP, segmenty remarketingu, listy wykluczeń
- Uruchomiony początkowy zestaw kampanii
- Punkt odniesienia raportowania wiążący wydatek z pipeline w HubSpocie
- Mapa drogowa testów na pierwszy kwartał