Jaki problem to rozwiązuje
Połowa rekordów firm nie ma branży, wielkości ani kraju, więc segmentacja i scoring działają na danych z fantazji. Handlowcy spędzają pierwszych piętnaście minut każdego kontaktu na googlowaniu podstaw, które CRM powinien już znać. A firmy odwiedzające Twoją stronę z cennikiem pozostają anonimowe, więc najcieplejszy sygnał, jaki masz, nigdy nie dociera do pipeline'u.
Jak pracujemy
Zaczynamy od automatyzacji jakości na tym, co już wpływa: reguły deduplikacji, naprawa formatów i walidacja na formularzach i importach, żeby wzbogacanie nie było wydawane na polerowanie duplikatów. Potem nakładamy wzbogacanie: Breeze Intelligence na firmach i kontaktach dla firmografii i danych kontaktowych, z zewnętrznymi źródłami jak Apollo tam, gdzie pokrycie Twojego konkretnego rynku tego wymaga. Wzbogacanie odpala się przy tworzeniu rekordu i w rytmie odświeżania, a nie jako jednorazowy import, który się starzeje.
Na wierzchu konfigurujemy intencję: identyfikujemy firmy pokazujące sygnały zakupowe, wizyty, wzorce zaangażowania, i routujemy te sygnały do list, scoringu i workflow powiadamiających właściwego właściciela. Dla polskiego rynku czerpiemy też z publicznych rejestrów tam, gdzie biją komercyjne bazy pod względem danych o firmach.
Wszystko ląduje jako właściwości CRM, na których Twoja automatyzacja może działać, bo o to chodzi: wzbogacone dane, które leżą bezczynnie, to tylko większy rachunek za bazę.
Deliverables
- Automatyzacja jakości: deduplikacja, formatowanie, walidacja formularzy i importów
- Wzbogacanie Breeze Intelligence skonfigurowane ze strategią odświeżania
- Zewnętrzne źródła wzbogacania zintegrowane tam, gdzie wymaga tego pokrycie
- Konfiguracja sygnałów intencyjnych i alerty dopasowane do ICP
- Listy, wsady do scoringu i workflow routingu zasilane wzbogaconymi danymi
- Raport pokrycia i jakości po pierwszym przebiegu wzbogacania