Konsulting i wdrożenia HubSpot

Optymalizacja danych i procesów

Optymalizacja danych i procesów to retainer RevOps w rytmie miesięcznym, który powstrzymuje jakość danych CRM i spójność procesów przed degradacją. Prowadzimy cykliczne przejścia deduplikacyjne i higieniczne, naprawiamy luki procesowe generujące złe dane i dostrajamy portal, gdy zmieniają się Twoje operacje. Dla firm, w których dług danych wraca po każdym jednorazowym sprzątaniu.

Faza
Zarządzanie platformą
Współpraca
Retainer
Dyscyplina
RevOps as a Service

Jaki problem to rozwiązuje

Jednorazowe sprzątania danych nie trzymają. Sześć tygodni po wielkiej deduplikacji nowe duplikaty przychodzą przez formularze i importy, handlowcy wymyślają nowe wartości dla pól, które już mają konwencje, a etapy cyklu życia dryfują od definicji. Przyczyną źródłową jest to, że złe dane są objawem procesu: każdy powracający problem z danymi prowadzi do punktu wejścia, integracji albo workflowu, który wciąż go produkuje. Czyszczenie danych bez naprawy procesu to wynajmowanie czystości na miesiąc.

Jak pracujemy

Pracujemy na obu warstwach w rytmie miesięcznym. Warstwa danych: zaplanowane przejścia higieniczne obejmujące duplikaty, formatowanie, kompletność właściwości na rekordach, które mają znaczenie, i kondycję list. Jakość mierzymy spójną kartą wyników, więc poprawa jest widoczna z cyklu na cykl zamiast anegdotyczna.

Warstwa procesu to miejsce, gdzie dzieje się procent składany. Każdy powracający problem z danymi śledzimy do jego źródła, czy to formularz bez walidacji, szablon importu, którego nikt nie zaktualizował, integracja zapisująca zastane wartości, czy krok procesu, który handlowcy pomijają, i naprawiamy źródło. Po kilku cyklach przejścia higieniczne znajdują coraz mniej, co jest celem.

Zgłoszenia zmian procesu od Twojego zespołu płyną przez ten sam backlog: nowa definicja cyklu życia, zmieniona reguła przekazania, restrukturyzacja właściwości. Wpływ na dane oceniamy przed wdrożeniem, bo większość edycji procesu jakiś ma.

Deliverables

  • Miesięczna karta wyników jakości danych z trendem w cyklach
  • Cykliczne przejścia deduplikacyjne i higieniczne
  • Naprawy przyczyn źródłowych w punktach wejścia danych i integracjach
  • Korekty procesu wdrażane z priorytetyzowanego backlogu
  • Udokumentowane standardy danych i konwencje pól

FAQ

O co kupujący pytają przed wyceną.

Zrobiliśmy już wielkie sprzątanie i nie przetrwało. Czym to się różni?

Właśnie dlatego to retainer, a nie projekt. Cykliczne przejścia radzą sobie z zapasem złych danych, ale prawdziwą pracą jest zamknięcie dopływu: każde źródło duplikatów i brudne pole śledzimy i naprawiamy u początku. Mierzymy oba, a liczba dopływu zmierzająca do zera to to, co czyni to sprzątanie ostatnim wielkim.

Do czego potrzebujecie dostępu?

Dostępu administracyjnego do portalu plus krótkich rozmów z osobami posiadającymi kluczowe procesy, gdy śledzimy przyczynę źródłową. Problemy z danymi zwykle kończą się na decyzji człowieka, jak kto co wypełnia i kiedy, więc naprawianie ich czysto z panelu admina dowozi tylko połowę.

Czy to obejmuje migrację CRM lub restrukturyzację modelu danych?

Nie. Migracje i przeprojektowania modelu danych to osobne projekty z własnym zakresem i procesem próby na sucho. Ten retainer trzyma jakość wysoko w modelu, który masz, i jest naturalnym następstwem takiego projektu, żeby czysty stan, za który zapłaciłeś, pozostał czysty.

30 min · Honest call

Brzmi jak Twoja sytuacja?

30 minut, Twój kalendarz, bez prezentacji. Szczerze powiemy, czy ten moduł pasuje.