Jaki problem to rozwiązuje
Kliknięcia są tanie, wypełnienia formularzy wpadają, a pipeline zostaje pusty. Platformy reklamowe optymalizują ku temu zdarzeniu konwersji, które im damy, a gdy tym zdarzeniem jest surowe wypełnienie formularza, algorytm sumiennie znajduje ludzi, którzy wypełniają formularze i nigdy nie kupują. Landing page przeciekają ruch, który drogo było zdobyć, a nikt nie zwraca platformom sygnału jakości, więc cały system dalej optymalizuje ku złemu wynikowi z rosnącą pewnością.
Jak pracujemy
Miesięczna pętla startuje z atrybucji HubSpota, a nie z dashboardów platform: koszt na leada kwalifikowanego i na szansę według kampanii i odbiorcy, co zwykle daje bardzo inny ranking niż koszt na konwersję. Ten odczyt decyduje, gdzie idzie wysiłek optymalizacyjny miesiąca.
Wyróżniającą dźwignią jest pętla sprzężenia jakości. Korzystając ze zdarzeń konwersji reklam HubSpota, przejścia lifecycle, jak lead stający się kwalifikowanym albo otwarcie szansy, synchronizujemy z powrotem do platform reklamowych jako zdarzenia, ku którym optymalizują, więc algorytmy zaczynają polować na ludzi, którzy stają się pipeline, zamiast tych, którzy wypełniają formularze. Obok testujemy landing page przeciw płatnemu ruchowi, zacieśniamy drogę od kliknięcia do konwersji i przesuwamy budżet oraz targetowanie ku segmentom, które faktycznie zamykają.
Każdy miesiąc zamyka analiza, co się ruszyło, co nie i co testujemy dalej. Wyniki budują się przez kwartał, gdy pętle sprzężenia zbiorą wolumen; jesteśmy wprost co do tego tempa zamiast obiecywać cuda w drugim tygodniu.
Deliverables
- Raportowanie paid oparte na pipeline z atrybucji HubSpota
- Pętla sprzężenia jakości leadów: zdarzenia konwersji oparte na lifecycle synchronizowane do platform reklamowych
- Cykl testów landing page przeciw płatnemu ruchowi
- Korekty targetowania i budżetu ku segmentom, które zamykają
- Miesięczna analiza z bieżącym logiem testów