Jaki problem to rozwiązuje
Zespoły marketingu zwykle nie cierpią na brak pomysłów; cierpią na brak skończonych planów kampanii. Koncepcje grzęzną w slajdach, bo nikt nie zdefiniował segmentu odbiorców, oferta pozostaje mglista do tygodnia startu, a assety są briefowane późno i budowane w pośpiechu. Efektem jest kalendarz kampanii, które startują z opóźnieniem i których nie da się porządnie zmierzyć, bo śledzenie było refleksją doklejaną po wysłaniu maili.
Jak pracujemy
Każdego miesiąca rozwijamy kampanie do stanu gotowego do startu. To znaczy zdefiniowana oferta i kąt, segment odbiorców, który realnie istnieje w Twoim CRM, a nie w dokumencie z personą, architektura przekazu przez kanały, pełna lista assetów z briefami i plan pomiaru: do której kampanii HubSpota rolują się assety i które liczby zdecydują, czy zadziałało.
Praca idzie w miesięcznym rytmie. Wspólnie utrzymujemy backlog kampanii, priorytetyzujemy, co rozwijamy jako następne, na podstawie potrzeb pipeline i tego, czego nauczyły nas poprzednie kampanie, i przekazujemy każdą rozwiniętą kampanię z wszystkim, czego potrzebuje wykonanie, czy to Twój zespół, czy nasz retainer prowadzenia kampanii, czy miks.
Ponieważ to praca ciągła, kampanie przestają być odosobnionymi wydarzeniami. Wnioski z jednej zasilają brief kolejnej, segmenty z czasem się wyostrzają, a kalendarz zapełnia się kampaniami planowanymi z tygodniowym wyprzedzeniem zamiast składanymi na tydzień przed startem.
Deliverables
- Miesięczne koncepcje kampanii rozwinięte do stanu gotowego do startu
- Definicje odbiorców zmapowane na realne segmenty i listy CRM
- Architektura przekazu i briefy assetów per kampania
- Struktura kampanii ustawiona w obiekcie kampanii HubSpota pod atrybucję
- Plan pomiaru z kryteriami sukcesu uzgodnionymi przed startem
- Utrzymywany backlog kampanii, repriorytetyzowany co miesiąc