Wdrożenie HubSpot Sales Hub

Z czym przychodzą firmy

Etap zależy od handlowca

Jeden przesuwa deal na negocjacje po pierwszym telefonie, drugi po rozmowie o rabacie, a kierownik zgaduje, co się zamknie.

Follow-up z pamięci

Oferta poszła we wtorek, klient milczy, a handlowiec przypomina sobie o nim po dwóch tygodniach.

Prognoza zbierana przed zebraniem

Dzień przed spotkaniem zarządu ktoś obdzwania handlowców i spisuje liczby do arkusza.

Co ustawiam w Sales Hub zakres ustalamy na warsztacie

Pipeline

Etapy z kryteriami

Każdy etap ma warunek wyjścia i pola do uzupełnienia, więc negocjacje znaczą to samo u każdego handlowca.

Na dziś

Widok handlowca

Zadania, spotkania i deale bez ruchu na jednym ekranie. Dzień zaczyna się od gotowej listy telefonów i maili.

Kontakt

Poczta i sekwencje

Maile i spotkania zapisują się przy kliencie. Sekwencja po ofercie wysyła kolejne maile i zatrzymuje się, gdy klient odpisze.

Przydział

Lead u właściwej osoby

Nowe leady trafiają do handlowców po kolei, według regionu albo branży. Gdy lead czeka bez kontaktu, właściciel dostaje zadanie.

Prognoza

Prognoza z pipeline

Wartość deali na etapach, cel i wyniki handlowców w jednym raporcie. Zarząd patrzy na te same liczby co zespół.

Prospecting Agent

Agent Breeze szuka firm pasujących do profilu klienta i pisze do nich pierwsze maile. Na start każdy mail zatwierdzacie przed wysyłką.

Wdrożenie AI

Jak wygląda wdrożenie

1
Bezpłatna konsultacja30 minut
Opowiadasz, jak dziś pracują handlowcy i gdzie prowadzą deale. Ja opisuję, jak wyglądałby u Was Sales Hub.
2
Warsztat przedwdrożeniowySesje po 1,5-2 godziny
Rozpisujemy drogę deala od pierwszego kontaktu do podpisu: etapy, warunki przejścia i miejsca, w których deale stoją najdłużej. Wynik i rekomendacja licencji trafiają do dokumentu wdrożeniowego.
3
Konfiguracja i daneWedług dokumentu
Kupujesz licencję, a ja ustawiam pipeline, pola, widoki, sekwencje i przydział leadów. Otwarte deale i kontakty przenoszę przed startem, żeby handlowcy zaczynali na swoich klientach.
4
SzkoleniaSesje po 1,5-2 godziny
Handlowcy uczą się na dealach, które prowadzą, a kierownik na prognozie i raportach.
5
Dalsza współpracaNa żądanie albo w abonamencie
Po starcie odzywasz się, kiedy czegoś potrzebujesz, albo umawiamy stały zakres prac na każdy miesiąc.

Z kim będziesz pracować Gracjan Kasprzyk, Spectage

Jestem konsultantem HubSpot. Pracuję w HubSpocie codziennie: wdrażam go, szkolę zespoły i łączę z innymi systemami firmy. Doradzam na podstawie tego, co sprawdziło się w kilkudziesięciu portalach.

Portale HubSpot

50+

Nowe wdrożenia i porządki w istniejących

Migracje

15+

Pełne migracje z innych CRM

Zespoły

Dziesiątki

Przeszkolonych zespołów sprzedaży, marketingu i obsługi

Konsultacje

Setki

Godzin pracy z klientami w HubSpocie

Umów bezpłatną konsultację

O co pytacie przed wdrożeniem Sales Hub

Którą edycję Sales Hub wybrać?

Zależy od liczby handlowców i od tego, czy potrzebujecie sekwencji, prognozy i kilku pipeline. Rekomendację dostajesz w dokumencie po warsztacie.

Ile kosztuje wdrożenie Sales Hub?

Policzymy to na rozmowie, po tym, jak poznam Waszą sprzedaż. Licencję płacisz osobno, bezpośrednio HubSpotowi, a jej koszt zależy od edycji i liczby handlowców.

Ile czasu zabierze to handlowcom?

Kierownik sprzedaży bierze udział w warsztacie, a handlowcy w szkoleniach, w sesjach po 1,5-2 godziny. Pipeline, sekwencje i import ustawiam ja.

Czy HubSpot połączy się z naszą pocztą i telefonem?

Z Gmailem i Outlookiem tak: maile zapisują się przy kontakcie, a spotkania przy dealu. Dzwonić można z karty kontaktu, a gdy macie już centralkę, sprawdzam, czy da się ją podpiąć.

Prowadzimy sprzedaż w Pipedrive. Co z tym?

Deale, osoby i historię przenoszę do HubSpota po imporcie testowym. Pipedrive zostaje do wglądu, dopóki jest Wam potrzebny.

Po czym poznamy, że wdrożenie zadziałało?

Handlowcy prowadzą deale w HubSpocie, a arkusz obok przestaje być potrzebny. Prognoza dla zarządu powstaje z pipeline, bez Excela.