Wdrożenie HubSpot Sales Hub

Co buduję w Sales Hub

System sprzedaży, nie skonfigurowany produkt.

Pipeline, który handlowcy aktualizują

Etapy deali odwzorowane na to, jak naprawdę przesuwają się transakcje, z kryteriami wyjścia i właściwościami potrzebnymi na każdym etapie. Na tyle proste, że handlowcy je aktualizują, bo im pomagają - nie dlatego, że ich pilnujesz.

Prognozy, którym ufa zarząd

Dashboardy prognozy i pipeline'u zbudowane na czystych etapach i wymaganych polach, więc liczba w prezentacji dla zarządu to ta sama liczba co w HubSpocie - nie arkusz sklejany w nocy przed spotkaniem.

Prospecting z kontekstem

Breeze Prospecting Agent i Intelligence skonfigurowane na Twoim ICP i historii CRM. Mówię wprost o haczyku: bez realnego kontekstu w CRM agent pisze ogólniki. Najpierw kontekst, potem agent.

Raporty gotowe na QBR

Aktywność handlowców, win rate, prędkość sprzedaży, deale wg etapu i widoki terytoriów - raporty, które zespół otwiera, żeby prowadzić biznes, a nie żeby wyglądać na zajętych.

Jak prowadzę wdrożenie Sales Hub

Rozpoznanie, zakres, budowa, opieka.

01Rozpoznanie

Jak dziś sprzedajesz

Przechodzę przez realny proces sprzedaży: skąd biorą się deale, przez jakie kroki przechodzą i co musi być spełnione, żeby ruszyć dalej. To staje się specyfikacją konfiguracji.

02Zakres

Zakres prac

Konkretny zakres, rezultaty i harmonogram. Wiesz, co obejmuje, zanim zaczniemy.

03Budowa

Pipeline, właściwości, automatyzacja

Pipeline deali, właściwości transakcji i kontaktów, śledzenie aktywności i maili, pierwsza warstwa automatyzacji, dashboardy prognozy i pipeline'u. Cotygodniowe checkpointy, pełny dostęp na Slacku.

04Opieka

Szkolenie + 30 dni

Sesja robocza dla handlowców, którzy żyją w narzędziu, przekazanie administracji i 30 dni wsparcia po starcie. Opcjonalny abonament na dalszą opiekę.

Przykładowe deliverables

Co zwykle obejmuje budowa Sales Hub.

Pipeline

Etapy, które coś znaczą

- Etapy deali odwzorowane na Twój proces
- Kryteria wyjścia dla każdego etapu
- Wymagane właściwości per etap
- Wiele pipeline'ów, gdzie trzeba
- Reguły starzenia się deali
- Powody wygranej / przegranej

Rekordy

Właściwości, których używają handlowcy

- Zestaw właściwości deala i kontaktu
- Pola zależne / warunkowe
- Wymuszanie pól obowiązkowych
- Etykiety powiązań
- Automatyzacja higieny danych
- Czyste, użyteczne rekordy od startu

Aktywność

Logowanie bez pisania

- Śledzenie maili i spotkań
- Sekwencje (Pro)
- Kolejki zadań + przypomnienia
- Logowanie połączeń + snippety
- Automatyzacja follow-upów
- Dokumenty + szablony

Breeze AI

Prospecting Agent

- Agent trenowany na Twoim ICP + CRM
- Target accounts + sygnały intencji
- Wsparcie sekwencji, nie spam
- Szczera reguła: najpierw kontekst
- Wzbogacanie Breeze Intelligence
- Lead scoring (dopasowanie + zaangażowanie)

Prognozowanie

Liczby, którym ufa zarząd

- Dashboard prognozy
- Wartość pipeline'u + pokrycie
- Deale wg etapu
- Win rate + prędkość sprzedaży
- Aktywność i wyniki handlowców
- Widok podsumowania dla zarządu

Routing

Właściwy handlowiec za każdym razem

- Segmentacja terytoriów / kont
- Round-robin + reguły własności
- Routing lead-do-handlowca
- Przekazanie marketing-do-sprzedaży
- Workflow SLA + powiadomienia
- Logika kolejek + przypisań

Oferta na start

Dzień audytu albo dzień szkolenia na początek współpracy.

Oba mają stały zakres i trwają jeden dzień roboczy. Wycenę większego projektu robię dopiero wtedy, gdy wiem, co w nim naprawdę jest.

HubSpot8 godzin

Dzień audytu portalu HubSpot

Pół godziny z zarządem o jednej liczbie, na której firmie zależy
Odczyt portalu bez żadnych zmian
Po dwadzieścia minut z każdą osobą z zespołu, do czterech osób
Dokument z poprawkami wycenionymi w godzinach i godzina na jego omówienie

Umów rozmowę o audycie Zobacz zakres audytu

AI w firmie8 godzin, online

Dzień szkoleniowy z AI dla zespołu

Sześć bloków w jednym dniu
Otwarcie z zarządem, 30 minut
Praca z modelem na materiałach zespołu
Nagranie i zestaw startowy dla każdej roli

Umów rozmowę o szkoleniu Zobacz program szkolenia

Częste pytania

O co kupujący pytają przy Sales Hub.

Który poziom Sales Huba wybrać?

Fundament działa na każdym płatnym poziomie; sekwencje, zaawansowana automatyzacja i głębsze prognozowanie są w Professional i Enterprise. Mapuję to na rozpoznaniu i ustawiam tak, żeby upgrade był włączeniem funkcji, a nie przebudową - dobór rozmiaru znaczy więcej niż kupno najdroższego planu.

Mamy już CRM pełen deali. Da się je przenieść?

Tak. Czysty, ustrukturyzowany import otwartych deali i kontaktów jest częścią budowy, więc zespół startuje z żywym pipeline'em. Pełna migracja z innego CRM z historią, aktywnościami i obiektami niestandardowymi to osobna usługa - zobacz migracje CRM.

Czy Breeze Prospecting Agent naprawdę działa?

Działa, gdy ma kontekst. Bez realnej historii w CRM generuje generyczny outreach bez żadnego sygnału od kontaktu. Dlatego układam to w kolejności: najpierw migracja kontekstu, potem agent ma z czym pracować. Nie sprzedam Ci agenta, który pisze w próżnię.

Czym to się różni od pracy przy CRM i Smart CRM?

Smart CRM to fundament - model danych, obiekty, właściwości, warstwa, na której siedzi każdy Hub. Sales Hub to warstwa sprzedaży na wierzchu: pipeline, prognozowanie, prospecting, produktywność handlowców. Większość zespołów robi najpierw fundament CRM, potem Sales Hub - często w jednym projekcie.

Ile to trwa?

Czysta konfiguracja Sales Hub idzie szybko. Wiele pipeline'ów, migracja i własne integracje wydłużają. W dokumencie zakresu zobowiązuję się do terminu i go dotrzymuję - to zwykle jakość danych, nie moje tempo, przesuwa harmonogram.

Sales Hub ułożony pod to, jak naprawdę sprzedajesz.

System sprzedaży, nie skonfigurowany produkt.

Pipeline, który handlowcy aktualizują

Prognozy, którym ufa zarząd

Prospecting z kontekstem

Raporty gotowe na QBR

Zobacz to w HubSpocie.

Wszystko w jednym miejscu

Pipeline, który handlowcy aktualizują

Prospecting Agent

Rozpoznanie, zakres, budowa, opieka.

Jak dziś sprzedajesz

Zakres prac

Pipeline, właściwości, automatyzacja

Szkolenie + 30 dni

Co zwykle obejmuje budowa Sales Hub.

Etapy, które coś znaczą

Właściwości, których używają handlowcy

Logowanie bez pisania

Prospecting Agent

Liczby, którym ufa zarząd

Właściwy handlowiec za każdym razem

Pipeline ustawiam tak, jak firma naprawdę sprzedaje.

Pogadajmy o Twoim portalu

Dzień audytu albo dzień szkolenia na początek współpracy.

Dzień audytu portalu HubSpot

Dzień szkoleniowy z AI dla zespołu

O co kupujący pytają przy Sales Hub.

Kup całą budowę albo pojedynczy moduł.

Wdrożenie Sales Hub

Wdrożenie procesu sprzedaży i pipeline'u

Wdrożenie narzędzi produktywności sprzedaży

Konfiguracja i wdrożenie Prospecting Agent

Wdrożenie raportowania sprzedaży i prognozowania

Wdrożenie terytoriów i segmentacji kont

Często łączone z Sales Hub.

CRM (Smart CRM)

Marketing Hub

Migracje CRM

Audyty

Ustalmy zakres Twojego Sales Hub.