Wdrożenie HubSpot Sales Hub

Jak prowadzimy wdrożenie Sales Hub

Rozpoznanie, zakres, budowa, opieka.

Rozpoznanie

Jak dziś sprzedajesz

Przechodzimy Twój realny proces sprzedaży: skąd biorą się deale, przez jakie kroki przechodzą i co musi być spełnione, żeby ruszyć dalej. To staje się specyfikacją konfiguracji.

Zakres

Zakres prac

Konkretny zakres, rezultaty i harmonogram. Wiesz, co obejmuje, zanim zaczniemy.

Budowa

Pipeline, właściwości, automatyzacja

Pipeline deali, właściwości transakcji i kontaktów, śledzenie aktywności i maili, pierwsza warstwa automatyzacji, dashboardy prognozy i pipeline'u. Cotygodniowe checkpointy, pełny dostęp na Slacku.

Opieka

Szkolenie + 30 dni

Sesja robocza dla handlowców, którzy żyją w narzędziu, przekazanie administracji i 30 dni wsparcia po starcie. Opcjonalny abonament na dalszą opiekę.

Przykładowe deliverables

Co zwykle obejmuje budowa Sales Hub.

Pipeline

Etapy, które coś znaczą

- Etapy deali odwzorowane na Twój proces
- Kryteria wyjścia dla każdego etapu
- Wymagane właściwości per etap
- Wiele pipeline'ów, gdzie trzeba
- Reguły starzenia się deali
- Powody wygranej / przegranej

Rekordy

Właściwości, których używają handlowcy

- Zestaw właściwości deala i kontaktu
- Pola zależne / warunkowe
- Wymuszanie pól obowiązkowych
- Etykiety powiązań
- Automatyzacja higieny danych
- Czyste, użyteczne rekordy od startu

Aktywność

Logowanie bez pisania

- Śledzenie maili i spotkań
- Sekwencje (Pro)
- Kolejki zadań + przypomnienia
- Logowanie połączeń + snippety
- Automatyzacja follow-upów
- Dokumenty + szablony

Breeze AI

Prospecting Agent

- Agent trenowany na Twoim ICP + CRM
- Target accounts + sygnały intencji
- Wsparcie sekwencji, nie spam
- Szczera reguła: najpierw kontekst
- Wzbogacanie Breeze Intelligence
- Lead scoring (dopasowanie + zaangażowanie)

Prognozowanie

Liczby, którym ufa zarząd

- Dashboard prognozy
- Wartość pipeline'u + pokrycie
- Deale wg etapu
- Win rate + prędkość sprzedaży
- Aktywność i wyniki handlowców
- Widok podsumowania dla zarządu

Routing

Właściwy handlowiec za każdym razem

- Segmentacja terytoriów / kont
- Round-robin + reguły własności
- Routing lead-do-handlowca
- Przekazanie marketing-do-sprzedaży
- Workflow SLA + powiadomienia
- Logika kolejek + przypisań

Częste pytania

O co kupujący pytają przy Sales Hub.

Którego poziomu Sales Hub potrzebujemy?

Fundament działa na każdym płatnym poziomie; sekwencje, zaawansowana automatyzacja i głębsze prognozowanie są w Professional i Enterprise. Mapujemy to na rozpoznaniu i ustawiamy tak, żeby upgrade był włączeniem funkcji, a nie przebudową - dobór rozmiaru znaczy więcej niż kupno najdroższego planu.

Mamy już CRM pełen deali. Da się je przenieść?

Tak. Czysty, ustrukturyzowany import otwartych deali i kontaktów jest częścią budowy, więc zespół startuje z żywym pipeline'em. Pełna migracja z innego CRM z historią, aktywnościami i obiektami niestandardowymi to osobna usługa - zobacz migracje CRM.

Czy Breeze Prospecting Agent naprawdę działa?

Działa, gdy ma kontekst. Bez realnej historii w CRM generuje generyczny outreach bez żadnego sygnału od kontaktu. Dlatego układamy to w kolejności: najpierw migracja kontekstu, potem agent ma z czym pracować. Nie sprzedamy Ci agenta, który pisze w próżnię.

Czym to się różni od Waszej pracy przy CRM / Smart CRM?

Smart CRM to fundament - model danych, obiekty, właściwości, warstwa, na której siedzi każdy Hub. Sales Hub to warstwa sprzedaży na wierzchu: pipeline, prognozowanie, prospecting, produktywność handlowców. Większość zespołów robi najpierw fundament CRM, potem Sales Hub - często w jednym projekcie.

Ile to trwa?

Czysta konfiguracja Sales Hub idzie szybko. Wiele pipeline'ów, migracja i własne integracje wydłużają. W dokumencie zakresu zobowiązujemy się do terminu i go dotrzymujemy - to zwykle jakość danych, nie nasze tempo, przesuwa harmonogram.

Wdrożenie terytoriów i segmentacji kont zapisuje w HubSpocie, kto co posiada: tierowanie kont, reguły terytoriów i ...

Dowiedz się więcej

Sales Hub ułożony pod to, jak naprawdę sprzedajesz.

Zobacz to w HubSpocie.

Wszystko w jednym miejscu

Pipeline, który handlowcy aktualizują

Prospecting Agent

Rozpoznanie, zakres, budowa, opieka.

Jak dziś sprzedajesz

Zakres prac

Pipeline, właściwości, automatyzacja

Szkolenie + 30 dni

Co zwykle obejmuje budowa Sales Hub.

Etapy, które coś znaczą

Właściwości, których używają handlowcy

Logowanie bez pisania

Prospecting Agent

Liczby, którym ufa zarząd

Właściwy handlowiec za każdym razem

Nie masz pewności, czy Twójpipelineodzwierciedla to, jak naprawdę sprzedajesz?

Pogadajmy o Twoim portalu

O co kupujący pytają przy Sales Hub.

Kup całą budowę albo pojedynczy moduł.

Wdrożenie Sales Hub

Wdrożenie procesu sprzedaży i pipeline'u

Wdrożenie narzędzi produktywności sprzedaży

Konfiguracja i wdrożenie Prospecting Agent

Wdrożenie raportowania sprzedaży i prognozowania

Wdrożenie terytoriów i segmentacji kont

Często łączone z Sales Hub.

CRM (Smart CRM)

Marketing Hub

Migracje CRM

Audyty

Ustalmy zakres Twojego Sales Hub.