Jaki problem to rozwiązuje
Większość firm B2B między dziesięcioma a dwustoma osobami żyje w luce RevOps: zbyt złożona, żeby prowadzić operacje przychodowe z boku biurka lidera sprzedaży, zbyt mała, żeby zatrudnić dedykowaną osobę do RevOps. Objawy narastają po cichu. Marketing i sprzedaż optymalizują własne lejki w izolacji, decyzje o narzędziach zapadają per zespół, definicje danych się rozjeżdżają, a co kwartał ktoś przebudowuje raport ręcznie, bo systemy się nie zgadzają.
Jak pracujemy
Ten abonament obsadza to stanowisko. Bierzemy na siebie agendę operacji przychodowych: priorytetyzowaną mapę drogową powiązaną z celami przychodowymi, rytm operacyjny spotkań planistycznych i przeglądowych, które prowadzimy z liderami, oraz jasne decyzje o procesie, danych i narzędziach zamiast dryfu komitetu.
Praca liderska jest praktyczna tam, gdzie się liczy: przewodniczymy rytmowi RevOps, rozstrzygamy spory międzyzespołowe o definicje i przekazania, przygotowujemy dokumenty decyzyjne pod wybory narzędzi i licencji oraz zarządzamy tym, kto wykonuje, czy to Twoi administratorzy, nasze abonamenty wykonawcze, czy zewnętrzni dostawcy. Sama moc wykonawcza jest celowo oddzielona, żeby godziny liderskie zostały strategiczne.
Zaangażowanie biegnie na stałym miesięcznym zobowiązaniu, uzgodnionym z góry i przewidywalnym, z obecnością w rytmie liderskim. Ścieżka wyjścia jest częścią projektu: gdy funkcja przerośnie model ułamkowy, pomagamy zatrudnić i wdrożyć osobę na pełny etat i przekazujemy udokumentowany system operacyjny zamiast wiedzy plemiennej.
Deliverables
- Roadmapa RevOps z jasno przypisaną odpowiedzialnością, powiązana z celami przychodowymi
- Prowadzony rytm operacyjny: planowanie, przeglądy pipeline i wyników
- Dokumenty decyzyjne pod wybory procesu, narzędzi i licencji
- Nadzór nad administratorami wykonawczymi, dostawcami lub abonamentami realizacyjnymi
- Udokumentowany system operacyjny i przekazanie przy rekrutacji, gdy przerośniesz model ułamkowy