Konsulting i wdrożenia HubSpot

Optymalizacja danych i procesów

Optymalizacja danych i procesów to retainer RevOps w rytmie miesięcznym, który powstrzymuje jakość danych CRM i spójność procesów przed degradacją. Prowadzimy cykliczne przejścia deduplikacyjne i higieniczne, naprawiamy luki procesowe generujące złe dane i dostrajamy portal, gdy zmieniają się Twoje operacje. Dla firm, w których dług danych wraca po każdym jednorazowym sprzątaniu.

FazaZarządzanie platformą
WspółpracaRetainer
DyscyplinaRevOps as a Service

Jaki problem to rozwiązuje

Jednorazowe sprzątania danych nie trzymają. Sześć tygodni po wielkiej deduplikacji nowe duplikaty przychodzą przez formularze i importy, handlowcy wymyślają nowe wartości dla pól, które już mają konwencje, a etapy cyklu życia dryfują od definicji. Przyczyną źródłową jest to, że złe dane są objawem procesu: każdy powracający problem z danymi prowadzi do punktu wejścia, integracji albo workflowu, który wciąż go produkuje. Czyszczenie danych bez naprawy procesu to wynajmowanie czystości na miesiąc.

Jak pracujemy

Pracujemy na obu warstwach w rytmie miesięcznym. Warstwa danych: zaplanowane przejścia higieniczne obejmujące duplikaty, formatowanie, kompletność właściwości na rekordach, które mają znaczenie, i kondycję list. Jakość mierzymy spójną kartą wyników, więc poprawa jest widoczna z cyklu na cykl zamiast anegdotyczna.

Warstwa procesu to miejsce, gdzie dzieje się procent składany. Każdy powracający problem z danymi śledzimy do jego źródła, czy to formularz bez walidacji, szablon importu, którego nikt nie zaktualizował, integracja zapisująca zastane wartości, czy krok procesu, który handlowcy pomijają, i naprawiamy źródło. Po kilku cyklach przejścia higieniczne znajdują coraz mniej, co jest celem.

Zgłoszenia zmian procesu od Twojego zespołu płyną przez ten sam backlog: nowa definicja cyklu życia, zmieniona reguła przekazania, restrukturyzacja właściwości. Wpływ na dane oceniamy przed wdrożeniem, bo większość edycji procesu jakiś ma.

Deliverables

  • Miesięczna karta wyników jakości danych z trendem w cyklach
  • Cykliczne przejścia deduplikacyjne i higieniczne
  • Naprawy przyczyn źródłowych w punktach wejścia danych i integracjach
  • Korekty procesu wdrażane z priorytetyzowanego backlogu
  • Udokumentowane standardy danych i konwencje pól

FAQ

O co kupujący pytają przed wyceną.

Zrobiliśmy już wielkie sprzątanie i nie przetrwało. Czym to się różni?

Właśnie dlatego to retainer, a nie projekt. Cykliczne przejścia radzą sobie z zapasem złych danych, ale prawdziwą pracą jest zamknięcie dopływu: każde źródło duplikatów i brudne pole śledzimy i naprawiamy u początku. Mierzymy oba, a liczba dopływu zmierzająca do zera to to, co czyni to sprzątanie ostatnim wielkim.

Do czego potrzebujecie dostępu?

Dostępu administracyjnego do portalu plus krótkich rozmów z osobami posiadającymi kluczowe procesy, gdy śledzimy przyczynę źródłową. Problemy z danymi zwykle kończą się na decyzji człowieka, jak kto co wypełnia i kiedy, więc naprawianie ich czysto z panelu admina dowozi tylko połowę.

Czy to obejmuje migrację CRM lub restrukturyzację modelu danych?

Nie. Migracje i przeprojektowania modelu danych to osobne projekty z własnym zakresem i procesem próby na sucho. Ten retainer trzyma jakość wysoko w modelu, który masz, i jest naturalnym następstwem takiego projektu, żeby czysty stan, za który zapłaciłeś, pozostał czysty.

Najpierw brief, potem zakres

Brzmi jak Twoja sytuacja?

30 minut, Twój kalendarz, bez prezentacji. Szczerze powiemy, czy ten moduł pasuje.