HubSpot vs ActiveCampaign: porównanie cen i funkcji

HubSpot i ActiveCampaign obok siebie licencja, funkcje i przejście

ActiveCampaign

HubSpot

Licencja

Starter 15 EUR, Plus 49 EUR, Pro 79 EUR, Enterprise 145 EUR miesięcznie przy 1000 kontaktów i płatności rocznej. Cena rośnie razem z bazą kontaktów

Jedna edycja na wszystkie huby. Stanowisko GTM: Starter 7 EUR (cena promocyjna, katalogowa 20 EUR), Professional 90 EUR, Enterprise 175 EUR miesięcznie przy płatności rocznej. Stanowisko Ops od 50 EUR. Professional ma 10 000 kredytów HubSpota miesięcznie na całe konto

Maile i automatyzacje

Rozbudowany kreator automatyzacji maili

Workflowy, scoring, formularze, landing page, maile i reklamy przy tym samym kontakcie. Kontakty marketingowe w limicie 250 000 rekordów w Professional, maile rozliczane kredytami albo pakietem wysyłek, np. 2000 maili miesięcznie za 200 EUR

Deale

Pipeline i deale w płatnym dodatku Enhanced CRM do planów Plus, Pro i Enterprise. Starter go nie ma

Deale, etapy, prognozy i sekwencje na stanowisku dla sprzedaży i obsługi

Model danych

Kontakty i konta, segmentacja głównie tagami, listami i polami

Kontakty, firmy, deale i tickety jako powiązane obiekty. Etapy cyklu życia wbudowane

Nowe kontakty

Formularze i landing page, reklamy przez integracje

Formularze, landing page, blog, reklamy i social zapisujące do tego samego kontaktu

Raporty

Raporty kampanii i automatyzacji

Raport od pierwszej wizyty na stronie do zamkniętego deala, przychód przypisany do kampanii

Obsługa klienta

Bez ticketów, obsługa w osobnym narzędziu

Tickety, skrzynka zespołu i baza wiedzy przy tych samych kontaktach

AI do treści maili i kampanii

Breeze: asystent na danych z CRM, agent prospectingowy i agent obsługi klienta

Przejście

Kontakty, listy, tagi i deale wychodzą eksportem i przez API

Tagi mapuję na listy i property, zgody przenoszę z kontaktami, automatyzacje ustawiam od nowa jako workflowy

Ceny według cenników producentów, październik 2026, za stanowisko miesięcznie, chyba że opisano inaczej. Cennik HubSpota dla nowych kont w Europie od 1 października 2026: jedna edycja platformy obejmuje wszystkie huby, a rozlicza się stanowiska GTM i Ops oraz kredyty. Koszt dla swojej firmy policzysz w kalkulatorze na spectage.co/pl/kalkulator-cennika-hubspot. Źródła: activecampaign.com/pricing, hubspot.com/flexible-seats-and-credits-pricing-supplement.

Kiedy zostać przy ActiveCampaign

Klient kupuje bez handlowca

Klienci zamawiają przez stronę albo sklep, bez deali i ofert, a maile prowadzą ich do zakupu.

Duża wysyłka, mała sprzedaż

Newsletter wychodzi często do dużej bazy, a sprzedaży jest niewiele. W HubSpocie każdy mail marketingowy zużywa kredyty.

Handlowcy mają osobny CRM

Sprzedaż pracuje w innym CRM, z którego jest zadowolona, a synchronizacja z ActiveCampaign przekazuje leady bez kłopotów.

Kiedy HubSpot ma więcej sensu różnice, które widać w codziennej pracy

Sprzedaż

Deale przy tym samym kontakcie

Handlowiec prowadzi deal na karcie kontaktu i widzi, które maile klient otworzył. W ActiveCampaign pipeline to płatny dodatek do wyższych planów.

Dane

Etapy i property w miejsce tagów

Status klienta, źródło leada i segment mają w HubSpocie osobne miejsca: etap cyklu życia, property i listę. Workflowy i raporty mogą na nich polegać.

Raporty

Od kliknięcia do przychodu

Raport od pierwszej wizyty na stronie do zamkniętego deala powstaje w HubSpocie, na danych marketingu i sprzedaży z jednej bazy.

Obsługa klienta

Tickety przy kliencie

Zgłoszenia są na tej samej karcie co maile i deale, więc marketing może wykluczyć z promocji klienta, który czeka na rozwiązanie sprawy.

Koszt

Kontakty, stanowiska i kredyty

ActiveCampaign liczy cenę od wielkości bazy. HubSpot liczy stanowiska, a maile marketingowe rozlicza kredytami, więc porównuję oba na Waszej bazie i wysyłce.

Migracja

Przejście z ActiveCampaign

Kontakty, deale, historię wysyłek i zgody przenoszę razem, a używane tagi zamieniam na property i listy. Stare konto zostaje do wglądu.

Migracja z ActiveCampaign

Z kim będziesz pracować Gracjan Kasprzyk, Spectage

Jestem konsultantem HubSpot. Pracuję w HubSpocie codziennie: wdrażam go, szkolę zespoły i łączę z innymi systemami firmy. Doradzam na podstawie tego, co sprawdziło się w kilkudziesięciu portalach.

Portale HubSpot

50+

Nowe wdrożenia i porządki w istniejących

Migracje

15+

Pełne migracje z innych CRM

Zespoły

Dziesiątki

Przeszkolonych zespołów sprzedaży, marketingu i obsługi

Konsultacje

Setki

Godzin pracy z klientami w HubSpocie

Umów bezpłatną konsultację

Pytania o HubSpota i ActiveCampaign

Czy HubSpot jest droższy od ActiveCampaign?

Przy małym zespole i małej bazie zwykle tak, ceny są w tabeli wyżej. ActiveCampaign liczy cenę od liczby kontaktów, HubSpot od stanowisk i kredytów zużytych na maile. Policzymy to na Waszej liczbie kontaktów, wysyłek i handlowców.

Czy można zostawić ActiveCampaign do maili i dołożyć HubSpota dla sprzedaży?

Da się, kontakty zsynchronizuję przez Make albo API. Wtedy scoring w ActiveCampaign nie wie, kto kupił, a raport przychodu z kampanii składasz z dwóch systemów. Gdy marketing i sprzedaż mają pracować razem, przeniósłbym oba do HubSpota.

Co z tagami i automatyzacjami?

Używane tagi zamieniam na property albo listy, a pozostałe zostają w archiwum ActiveCampaign. Automatyzacje, których ktoś jeszcze potrzebuje, ustawiam od nowa jako workflowy.

Czy zgody marketingowe i lista wypisanych się zachowają?

Tak. Osoba wypisana w ActiveCampaign jest wypisana także w HubSpocie, zanim pójdzie pierwsza wysyłka.

Czy marketing przestanie wysyłać maile na czas przejścia?

Wysyłki masowe wstrzymuję tylko na czas przełączenia, a formularze na stronie przełączam razem z importem. Potem marketing wysyła z HubSpota, a ActiveCampaign zostaje do wglądu.

Ile kosztuje przejście na HubSpota?

Policzymy to na rozmowie, po tym, jak poznam Wasz proces. Licencję HubSpota płacisz osobno, bezpośrednio HubSpotowi.

HubSpot vs ActiveCampaign