HubSpot vs Bitrix24: porównanie cen i funkcji

HubSpot i Bitrix24 obok siebie licencja, funkcje i przejście

Bitrix24

HubSpot

Licencja

Basic 49 EUR do 5 użytkowników, Standard 99 EUR do 50 użytkowników, Professional 199 EUR do 100 użytkowników. Cena za całą organizację miesięcznie przy płatności rocznej

Jedna edycja na wszystkie huby. Stanowisko GTM: Starter 7 EUR (cena promocyjna, katalogowa 20 EUR), Professional 90 EUR, Enterprise 175 EUR miesięcznie przy płatności rocznej. Stanowisko Ops od 50 EUR. Professional ma 10 000 kredytów HubSpota miesięcznie na całe konto

Zakres

Zadania, projekty, telefonia, wideorozmowy, intranet i CRM w jednym pakiecie

CRM z marketingiem, sprzedażą i obsługą klienta na jednej bazie

Model danych

Leady, kontakty, firmy i deale w kategoriach z własnymi etapami

Kontakty, firmy, deale i tickety z jedną osią czasu. Lead to etap cyklu życia kontaktu

Marketing

Marketing w CRM i wysyłki mailowe do bazy

Workflowy, scoring, formularze, landing page, maile i reklamy przy tym samym kontakcie. Kontakty marketingowe w limicie 250 000 rekordów w Professional, maile rozliczane kredytami albo pakietem wysyłek, np. 2000 maili miesięcznie za 200 EUR

Automatyzacja

Roboty i procesy biznesowe przy leadach i dealach

Workflowy na kontaktach, firmach, dealach i ticketach w jednym narzędziu

Raporty

Raporty i analityka w module CRM

Raport od pierwszej wizyty na stronie do zamkniętego deala, kreator raportów na kilku obiektach

Telefonia

Wbudowana telefonia z nagrywaniem rozmów

Dzwonienie z HubSpota i integracje telefoniczne z marketplace

CoPilot w całym pakiecie

Breeze: asystent na danych z CRM, agent prospectingowy i agent obsługi klienta

Przejście

Dane wychodzą eksportem i przez REST API

Leady, kontakty, firmy, deale i aktywności przenoszę przez API, notatki z oryginalną datą

Ceny według cenników producentów, październik 2026, za stanowisko miesięcznie, chyba że opisano inaczej. Cennik HubSpota dla nowych kont w Europie od 1 października 2026: jedna edycja platformy obejmuje wszystkie huby, a rozlicza się stanowiska GTM i Ops oraz kredyty. Koszt dla swojej firmy policzysz w kalkulatorze na spectage.co/pl/kalkulator-cennika-hubspot. Źródła: bitrix24.eu/prices, hubspot.com/flexible-seats-and-credits-pricing-supplement.

Kiedy zostać przy Bitrix24

Firma pracuje w całym pakiecie

Zadania, intranet i telefonia działają w Bitrix24 we wszystkich działach, a CRM to tylko jeden z modułów, których używacie.

Wielu użytkowników, mała sprzedaż

Do systemu loguje się cała firma, a sprzedaż prowadzi kilka osób na prostym lejku, bez kampanii marketingowych.

Dane na własnym serwerze

Zasady firmy wymagają, żeby system działał na Waszej infrastrukturze, a Bitrix24 ma wersję do instalacji u siebie.

Kiedy HubSpot ma więcej sensu różnice, które widać w codziennej pracy

Dane

Jedna karta klienta

Lead i klient to ten sam kontakt na innym etapie, więc notatka z pierwszej rozmowy zostaje na osi czasu. Każdy deal jest powiązany z firmą i kontaktem.

Marketing

Kampanie przy tym samym kontakcie

Scoring, workflowy cyklu życia, formularze i landing page działają na danych z CRM. Handlowiec widzi przy kliencie otwarte maile i wizyty na stronie.

Raporty

Skąd przychodzi sprzedaż

Raport od pierwszej wizyty na stronie do zamkniętego deala powstaje w HubSpocie. Zarząd i handlowcy patrzą na ten sam pipeline, bez eksportu do arkusza.

Pakiet

Intranet może zostać

Zadania, intranet i telefonia mogą dalej działać w Bitrix24. Do HubSpota przenoszę sprzedaż i marketing, a kontakty i firmy synchronizuję między systemami.

Koszt

Ryczałt i stanowiska

Bitrix24 jest tańszy, bo płacisz jedną kwotę za organizację. HubSpot liczy stanowiska, więc koszt rośnie z liczbą osób, które w nim pracują.

Migracja

Przejście z Bitrix24

Leady, kontakty, firmy, deale i aktywności przenoszę po przeglądzie pól i kategorii deali. Bitrix24 zostaje do wglądu, a intranet może w nim dalej działać.

Migracja z Bitrix24

Z kim będziesz pracować Gracjan Kasprzyk, Spectage

Jestem konsultantem HubSpot. Pracuję w HubSpocie codziennie: wdrażam go, szkolę zespoły i łączę z innymi systemami firmy. Doradzam na podstawie tego, co sprawdziło się w kilkudziesięciu portalach.

Portale HubSpot

50+

Nowe wdrożenia i porządki w istniejących

Migracje

15+

Pełne migracje z innych CRM

Zespoły

Dziesiątki

Przeszkolonych zespołów sprzedaży, marketingu i obsługi

Konsultacje

Setki

Godzin pracy z klientami w HubSpocie

Umów bezpłatną konsultację

Pytania o HubSpota i Bitrix24

Czym HubSpot różni się od Bitrix24?

Bitrix24 to pakiet narzędzi pod jednym loginem, w którym CRM jest jednym z modułów. HubSpot jest zbudowany wokół CRM, więc marketing, sprzedaż i obsługa pracują na tych samych kontaktach, firmach i dealach.

Czy HubSpot jest droższy od Bitrix24?

Na licencji tak, ceny są w tabeli wyżej. Bitrix24 kosztuje tyle samo bez względu na liczbę użytkowników w limicie planu, a HubSpot liczy stanowiska. Policzymy to na Waszej liczbie stanowisk i kontaktów.

Czy intranet, zadania i telefonia mogą zostać w Bitrix24?

Tak, to częsty wariant. Do HubSpota przenoszę sprzedaż i marketing, a kontakty i firmy synchronizuję między systemami przez Make albo własny kod.

Jak przenieść dane z Bitrix24 do HubSpota?

Eksportuję je przez REST API. Przed importem przechodzę z Wami przez pola i kategorie deali, scalam kontakty po adresie e-mail, a firmy po NIP i domenie. Notatki i zadania przechodzą z oryginalną datą.

Co z robotami i procesami biznesowymi?

Przy każdej regule sprawdzam, czy jest jeszcze potrzebna. Potrzebne ustawiam od nowa jako workflowy, a te, które tylko obchodziły ograniczenia starego systemu, wyłączam.

Czy sprzedaż stanie na czas przejścia?

Nie. Handlowcy pracują w Bitrix24 do dnia przełączenia, a zapis blokuję tylko na czas ostatniego importu. Potem Bitrix24 zostaje do wglądu.

Ile kosztuje przejście na HubSpota?

Policzymy to na rozmowie, po tym, jak poznam Wasz proces. Licencję HubSpota płacisz osobno, bezpośrednio HubSpotowi.

HubSpot vs Bitrix24