HubSpot vs monday CRM: porównanie cen i funkcji

HubSpot i monday CRM obok siebie licencja, funkcje i przejście

monday CRM

HubSpot

Licencja

Basic 12 EUR, Standard 17 EUR, Pro 28 EUR za stanowisko miesięcznie przy płatności rocznej, minimum 3 stanowiska

Jedna edycja na wszystkie huby. Stanowisko GTM: Starter 7 EUR (cena promocyjna, katalogowa 20 EUR), Professional 90 EUR, Enterprise 175 EUR miesięcznie przy płatności rocznej. Stanowisko Ops od 50 EUR. Professional ma 10 000 kredytów HubSpota miesięcznie na całe konto

Podstawa systemu

Tablice, elementy i automatyzacje z platformy monday.com

Baza kontaktów, firm, deali i ticketów

Model danych

Elementy na tablicach połączone kolumnami łączącymi

Powiązane obiekty z jedną osią czasu. Własne obiekty w planie Enterprise

Pipeline

Etap deala w kolumnie statusu na tablicy

Etapy deala z datą wejścia, prawdopodobieństwem, prognozą i wymaganymi polami

Marketing

monday campaigns jako osobny produkt, plan Pro 50 EUR miesięcznie przy płatności rocznej

Workflowy, scoring, formularze, landing page, maile i reklamy przy tym samym kontakcie. Kontakty marketingowe w limicie 250 000 rekordów w Professional, maile rozliczane kredytami albo pakietem wysyłek, np. 2000 maili miesięcznie za 200 EUR

Raporty

Dashboardy z danych na tablicach

Raport od pierwszej wizyty na stronie do zamkniętego deala, kreator raportów na kilku obiektach

Projekty

Tablice projektów i harmonogramy na tej samej platformie

Projekty zwykle w osobnym narzędziu połączonym z HubSpotem

Funkcje AI na tablicach

Breeze: asystent na danych z CRM, agent prospectingowy i agent obsługi klienta

Przejście

Tablice wychodzą eksportem i przez API

Kontakty, firmy i deale z tablic przenoszę przez API, Updates jako notatki z oryginalną datą

Ceny według cenników producentów, październik 2026, za stanowisko miesięcznie, chyba że opisano inaczej. Cennik HubSpota dla nowych kont w Europie od 1 października 2026: jedna edycja platformy obejmuje wszystkie huby, a rozlicza się stanowiska GTM i Ops oraz kredyty. Koszt dla swojej firmy policzysz w kalkulatorze na spectage.co/pl/kalkulator-cennika-hubspot. Źródła: monday.com/crm/pricing, monday.com/crm/campaigns/pricing, hubspot.com/flexible-seats-and-credits-pricing-supplement.

Kiedy zostać przy monday CRM

Projekty są ważniejsze niż sprzedaż

Większość pracy firmy to realizacja projektów w monday.com, a sprzedaż to kilka deali w miesiącu prowadzonych przez jedną osobę.

Zespół zna tablice

Wszyscy pracują w monday.com codziennie i nowy system byłby dla nich kolejnym miejscem do sprawdzania.

Marketing nie wysyła kampanii

Klienci przychodzą z poleceń i przetargów, więc nie potrzebujecie scoringu ani raportu przychodu z kampanii.

Kiedy HubSpot ma więcej sensu różnice, które widać w codziennej pracy

Dane

Jeden klient, jedna karta

Kontakt i firma mają w HubSpocie jedną oś czasu z mailami, spotkaniami, dealami i ticketami. W monday CRM ten sam klient bywa elementem na kilku tablicach.

Pipeline

Etapy z datą wejścia

HubSpot zapisuje, kiedy deal wszedł na każdy etap, więc widać deale, które stoją w miejscu, i prognozę na kwartał.

Marketing

Kampanie przy tym samym kontakcie

Handlowiec widzi przy kliencie otwarte maile, wizyty na stronie i formularze. W monday CRM kampanie mailowe to osobny produkt, monday campaigns.

Raporty

Skąd przychodzi sprzedaż

Raport od pierwszej wizyty na stronie do zamkniętego deala powstaje w HubSpocie, bez eksportu tablic do arkusza.

Realizacja

Wygrany deal na tablicy projektów

Projekty mogą zostać w monday.com. Wygrany deal zakłada element na tablicy realizacji z danymi klienta, przez Make albo własny kod.

Migracja

Przejście z monday CRM

Kolumny mapuję na property, status na etapy deala, a Updates przenoszę jako notatki. Duplikaty z kilku tablic scalam, a tablice zostają do wglądu.

Migracja z monday.com

Z kim będziesz pracować Gracjan Kasprzyk, Spectage

Jestem konsultantem HubSpot. Pracuję w HubSpocie codziennie: wdrażam go, szkolę zespoły i łączę z innymi systemami firmy. Doradzam na podstawie tego, co sprawdziło się w kilkudziesięciu portalach.

Portale HubSpot

50+

Nowe wdrożenia i porządki w istniejących

Migracje

15+

Pełne migracje z innych CRM

Zespoły

Dziesiątki

Przeszkolonych zespołów sprzedaży, marketingu i obsługi

Konsultacje

Setki

Godzin pracy z klientami w HubSpocie

Umów bezpłatną konsultację

Pytania o HubSpota i monday CRM

Czym monday CRM różni się od HubSpota?

monday CRM stoi na tablicach, gdzie jednostką jest element, a relacje tworzą kolumny łączące. HubSpot zaczyna od bazy kontaktów, firm i deali, na której pracują marketing, sprzedaż i obsługa.

Czy HubSpot jest droższy od monday CRM?

Na samej licencji tak, ceny są w tabeli wyżej. Różnica maleje, kiedy do monday CRM doliczysz monday campaigns i czas na raporty składane dziś w arkuszu. Policzymy to na Waszej liczbie stanowisk i kontaktów.

Czy zespół realizacji musi przejść do HubSpota?

Nie. Projekty zostają w monday.com, a do HubSpota przenoszę sprzedaż i marketing. Wygrany deal zakłada element na tablicy realizacji z danymi klienta.

Jak przenieść dane z monday CRM do HubSpota?

Przenoszę je przez API. Kolumny mapuję na property, etykiety statusu na etapy deala, a Updates na notatki z oryginalną datą i autorem. Klientów z kilku tablic scalam w jedną kartę firmy przed importem.

Czy sprzedaż stanie na czas przejścia?

Nie. Handlowcy pracują w monday CRM do dnia przełączenia, a zapis blokuję tylko na czas ostatniego importu. Potem tablice sprzedażowe zostają do wglądu.

Ile kosztuje przejście na HubSpota?

Policzymy to na rozmowie, po tym, jak poznam Wasz proces. Licencję HubSpota płacisz osobno, bezpośrednio HubSpotowi.

HubSpot vs monday CRM