Jaki problem to rozwiązuje
Bez architektury każda kampania jest osobnym, niepowtarzalnym tworem: nazewnictwo jest improwizowane, konwencje UTM się rozjeżdżają, logika formularzy i cyklu życia różni się per landing page, a na koniec kwartału nikt nie umie prześledzić przychodu do działania bez sesji archeologii w arkuszu. Narzędzia rzadko są problemem; brakującą warstwą jest spójna struktura, która czyni kampanie porównywalnymi między sobą.
Jak pracujemy
Najpierw definiujemy taksonomię kampanii: hierarchię od programu przez kampanię do materiału, typy kampanii, konwencje nazewnicze i standardy UTM. To warstwa nudna, i to właśnie ona w ogóle czyni atrybucję możliwą.
Potem architektura lejka: punkty konwersji i strategia formularzy, wyzwalacze etapów cyklu życia, logika MQL i SQL oraz sposób, w jaki członkostwo w kampanii łączy kontakty z pipeline. Podejście do atrybucji dobieramy do Twojego modelu i mówimy uczciwie, w tym czego nie potrafi pokazać, bo udawanie, że atrybucja jest kompletna, to sposób, w jaki marketing traci wiarygodność u finansów.
Wszystko mapuje się na kampanie, formularze, etapy cyklu życia i obiekty raportowe HubSpot, więc struktura jest budowalna dokładnie tak, jak zaspecyfikowana.
Deliverables
- Taksonomia i hierarchia kampanii
- Konwencje nazewnicze i UTM
- Projekt punktów konwersji i strategii formularzy
- Logika wyzwalaczy etapów cyklu życia i lejka
- Rekomendacja modelu atrybucji z wypisanymi ograniczeniami
- Mapowanie kampanii i raportowania na HubSpot